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網絡營銷 蠢蠢欲動的你會選擇項目嗎? [復制鏈接]

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只看樓主 倒序閱讀 使用道具 樓主  發表于: 2013-08-31
內容簡介:網絡營銷資訊,直到我遇到克亞老師,這才徹底改變了我的人生。 怎樣做網絡營銷 網絡營銷怎么做

學習了營銷那么久,摩拳擦掌準備大干一番了吧。相信面對你的機會也不少了。

但是到底如何選擇眾多的項目呢?如何踐行克亞老師提及的“聚焦”呢?如何對紛繁眾多的選擇,作出平靜理智的選擇呢?

我接下來分享一些我的想法。

這件事情還要從昨天的一個秘密YY會議上。有朋友和我談到了一個很宏大的創業計劃,可以提高電商員工的幸福感...鑒于對朋友的負責,這里不能詳細描述細節,總之是一個顛覆行業的宏大計劃。

這個話題,一下就打開了我的大腦的回憶,那一幕幕的創業經歷就像放電影一樣在我腦海中浮現。

大概是95年吧,那還是在大學期間,直銷模式隨著安利進入中國,大學到處都是做安利的師兄師弟。在一次次瘋狂的會議營銷、100%退款的保障下,我也參與了安利的直銷,一方面成為安利的忠實客戶,另一方面,也到處找親戚朋友加入。但是慘痛失敗的經歷并沒有讓我領會更多。

之后我又做買過防輻射服、減肥用品、咖啡、床品四件套,也開設過互聯網O2O模式的舞蹈交友網站。對于創業項目的選擇,我基本上沒有任何概念,基本上處于有什么資源,遇到什么人,就做什么。

直到我遇到克亞老師,這才徹底改變了我的人生。

你有沒有發現,克亞老師傳播的不僅僅是營銷技能和水平。更主要的是人生觀。

從成功走向成功——關注自己的特點和特長

輕松賺錢、瀟灑生活——關注生活和事業的平衡,尋找更為簡單輕松的方法

你為對方創造10倍的價值,才索取一倍的回報——是一種奉獻,更是要求高客戶終身價值

你必須測試——與其花費大量時間策劃,不如簡單測試下客戶需求

克亞營銷中,還蘊藏著很多寶藏等待我們去開發。

也正是從這些理念中,逐步清晰了選擇創業方向的一些原則。

不著急,這些原則我會一個一個地說。

先說說我親身經歷的2個項目

一個是培訓領域的淘寶,簡單說就是搭建一個培訓領域的B2C商城,讓各培訓商家在上面開店。

另外一個是做電商代運營,原來做淘寶代運營,轉到全網代運營(包括淘寶、京東、亞馬遜等)。

如果從創新角度和事業的前景來說,前者幾乎是對培訓行業的顛覆,徹底改變培訓行業的模式。而且有商品領域淘寶的成功經驗,這個概念也非常容易得到大家的認可。當時我的朋友要我入伙的時候,激情四射,而且已經在這個領域投入了公司大部分的資金,決心不容置疑。但是我婉言拒絕了。

為什么,曾經我也想徹底改變一個行業,通過O2O改變舞友交流的方式。經過一番慘痛的失敗后,我深刻的領會一個道理:要改變一個行業,至少需要專注10年以上,否則不要隨便喊顛覆一個行業?藖喞蠋煾淖兣嘤栃袠I,基本上也是前后幾乎10年的時間。

那種一上來就喊“我們現在做的是改變世界,改變行業”的創業項目,我現在都會看一看:

他在這個行業多久了?

他本身的行業是否已經成功?

他的這個事情和他本身的經歷和成功是否有關聯?

他的顛覆是否和他的核心能力相關?

現在我那個做培訓B2C的朋友,依然很努力,原來公司的現金都砸在這個平臺,上線后,至今沒有太大起色,看著他日漸衰老的背影,滿頭的白發,我深深的為他祝福,但同時為他心痛。

那個做電商代運營的呢?他原來是做淘寶代運營的,本身就有客戶資源,電商的一些運營手法也類似。我前段時間問他,果然,客戶多到都忙不過來了。

所以,最后我自己定了一個原則,選擇“微創新”,而不是“顛覆性創新”的項目。

微創新的核心是從成功走向成功,從現有的事業成功基礎上,向上游,同游,下游等領域的合理擴展。這比直接跳到一個不熟悉的領域更加容易成功。

要做一個顛覆行業,要擁有的“資源,時間,經驗”是一個漫長的過程。

微創新,也是倍增,把一個地區的成功復制到另一個地區,把一個廣告的成功復制到另一個廣告。

不要小看這種點點滴滴的微創新,

中小企業需要的是在盈利中逐步...

走向宏大的夢想

我開頭提到的電商員工的幸福感的項目,我認為違反了這個原則,所以我就婉言拒絕了。

簽名談到在選擇項目最好選擇微創新的項目。那么接下來,我和你分享我另外一個原則。

在公布這個原則之前,我還是先給你出一個選擇;如果你花費相同的精力,花費相同的時間,有2個項目給你,你該如何選擇?

一個是賣電視、一個是賣嬰兒奶粉

賣電視一臺可以賺幾百塊,利潤超高,奶粉一罐才賣多少錢,大概也就1~2元錢吧。

你會選擇賣電視吧,我早期的思維也是銷售電視。

但是如果選擇電視,將會有一個嚴重的問題

“那就是電視的后端比奶粉的后端差遠了!

分析下后端有幾個維度

• 一個是重復性,客戶會不會重復購買?顯然重復購買電視的客戶的少之又少,而奶粉就不同了。

• 另一個是擴展性,很容易擴展到其他類似產品,奶粉的客戶幾乎同時就會購買米糊、磨牙棒、奶瓶、嬰兒衣服...可以說出的太多太多了。這比購買電視的客戶擴展起來容易多了。

• 還有一個就是持續時間,奶粉客戶的持續時間很長,比如從小孩1歲到10幾歲,只要你維護的好,這么長的時間可能都是你的客戶。

那么也許你跳出來說,賣電視也有做的好的企業呀?

是的,我也同意,世界上只要有需求,就有相關企業,有行業,就有做的好的企業。

只是我們現在討論的是面對初創期的你,如何選擇項目?如何在同樣投入、同樣時間的情況下選擇項目。

我們與其說是在選擇項目,選擇產品,不如說是選擇一個客戶群,一個饑渴的客戶群。我們賣的不是奶粉,而是通過奶粉抓潛,來進行后端的真正盈利。

其實在耐用商品領域,已經很多商家領悟到了后端的重要。比如手機不要錢,期待從客戶的長期使用中賺到錢。男士刮胡刀免費送,后續的刀片價格高的瞠目結舌。

這就是選擇項目的第二個原則“這個項目必須擁有豐厚的后端”,這個原則可以砍掉很多眼花繚亂的項目,讓你更容易選擇。

前面分享了“微創新”的原則和“后端豐厚”的原則,我接下來要給大家分享另外一個原則。不過我想先給大家講一個很經典的故事,這個故事最近很流行,可能你也有所耳聞。

一個修煉了千年的妖精,對豬八戒非常不服氣。到豬八戒面前質問:“豬八戒,你又貪色,又懶,還沒啥能力,憑什么能夠取經成功,修得正果?”

豬八戒抹了抹一嘴的油,吧嗒了下大下巴,說“那是因為我選擇了合適的團隊”

這個故事大部分都會想到,創業需要找到合適的團隊,即使自己能力不足,也能因為這份運氣從而成功。

但是實情真的是這樣嗎?

• 豬八戒有三十六變

• 在水里翻江倒海的本領比孫悟空還強

• 他非常領會唐僧的心意,不時提醒孫悟空,要他服從領導,不能殺生

• 在孫悟空離開的時候,依然能和妖怪拼個你死我活。

• 超高能力的孫悟空,踏實肯干的沙僧,堅定信念的唐僧,豬八戒貢獻的恰恰是這三個人都不具備的:懂得生活、給團隊帶來輕松的氣氛

應該說,豬八戒在團隊中能力并不差,并非大家理解的可有可無的人。

說這個故事,我并非否認找到好團隊的重要,好的團隊確實可以幫助自己更加成功。

但是真正的好團隊,是互相信賴,互相依靠,互相幫助的,自己在這個團隊是不是不可缺失的一環,自己的能力是不是匹配這個團隊。

克亞老師說過,要從成功走向成功,你已經很成功。任何團隊的合作,都必須從自身的成功點出發,這個團隊缺失的,是不是恰好是自己的優點。參與這個項目,是不是能自己的優勢(或者是自己準備培養的優勢)發揮出來

記得剛做安利直銷的時候,我的上線就和我說,只要跟隨這個團隊,跟隨這個牛人,自己就能成功。還引用過希特勒的話“領袖就是1000萬千萬前面的那個1,沒有這個1,后面有再多的0都沒有任何意義”。

如果有一個項目,放到你面前,告訴你,只要你按照他的做,不用任何特別的付出,不用太多錢,不用花費太多精力。你只要是一個人,只要跟隨團隊,就能成功。如果真的是這樣,你基本上就可以槍斃這個項目了。

這就是我體會到的另外一個選擇項目的理念——這個項目是否能發揮自己的優勢?自己是這個團隊中不可替代的一分子。

每個人的經歷都不一樣

每個人的原則也不盡相同

我的原則未必符合你

你愿意把你體會到的一些項目選擇原則分享給更多人嗎?期待你的精彩分享。

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【淺析軟文橫向有效擴散路徑】軟文,顧名思義,以文章之名,行廣告之實。所謂的文章,即是指有客觀觀點或者主觀感情色彩的文字。在闡述觀點或者表達情感的時候,觀點是客觀的,感情是自發的。而軟文則不是,在未寫之前,商業利益已經成為作者行文構架必須考慮的問題。所以,軟文是有明確價值取向的,要實現宣傳企業以及產品的目的,無論作者怎樣把這個目的偽裝或者隱藏,最終需要讓產品或者企業在讀者腦海中留下印象,甚至激發讀者的行動。

軟文的寫法以及技巧,其他人談論的也非常之多。然而軟文要達到效果,撰寫和發布是兩個重要條件,好的軟文,沒有通過好的渠道進行發布,或者優良的發布渠道,但是軟文質量不高,都會使得軟文營銷的效果大打折扣。所以,筆者想重點談及如何使得軟文在互聯網中傳播的更為廣泛?軟文營銷的效果更好?也就是軟文的最有效擴散路徑。

擴散包括兩個維度,一個維度是橫向,主要是指軟文被轉載次數的多少。一個維度是縱向,主要是指單篇軟文被點擊或者被評論的數量多少。我主要論述的是橫向的擴散。

我認為橫向傳播有如下幾條路徑:

第一,由紙媒到互聯網媒體。

雖然今天被稱之為自媒體時代,但是信息傳播往往是從小眾到大眾,人人都是自媒體,人人都是信息源,也意味著人人都難以產生影響力和深度的信息資源。所以,今天即使我們身處互聯網的深淵,但是大多數有影響力,傳播范圍較廣的信息,還是來自于紙媒。把紙媒作為軟文的第一發布媒體,是很多企業選擇的宣傳方式,有些企業甚至在紙媒的廣告中。舍棄了圖片,全部以文字形式呈現,或訪談、或書寫企業文化、或者刊登用戶評價等等。大多數紙媒都擁有自己的網站以及電子版,而很多網站編輯采集的信息主要來自于紙媒。在紙媒發布的軟文一般轉載率都比較高。

第二,由非紙媒網站到紙媒網站。

我國近千種報紙,這些報紙大多都有自己官網,并且大多也都是資訊類網站,無論是信息量還是信息質量,都遠高于資訊類論壇。同時,這些網站幾乎都是百度等搜索引擎的新聞源站點。所以,這些紙媒的官網,在軟文發布的時候需要重視。這些紙媒為了獲得高質量的文章,開通了兩個信息入口。一個是網站的論壇,一些具有一定篇幅并且觀點明確的文章,會成為紙媒官網的以自己名義發布的信息或者新聞,當然網站的編輯會進行一定的整合和修改。一個就是紙媒官網開通的投稿入口。雖然對于軟文的質量要求較高,但是軟文依然有進入的機會。當然,還有就是紙媒向企業收取一定的費用,在官方網站刊登軟文。

第三,由行業網站到非行業網站。

幾乎所有的行業,都有本行業內有影響力的行業網站,特別是工業行業,一個行業往往有數家有一定影響力的行業網站,這些網站大多有官方背景,具有權威性,權重大,發布的信息權威。公司網站編輯或者細分行業網站的編輯,對于這些網站情有獨鐘。在這些網站發布軟文,會被同類網站,或者影響力較低的網站所轉載,同時還會被同行業的公司所轉載,尤其是涉及行業發展、規劃、目標、趨勢、數據等文章,同行的企業站更加熱衷于轉載。企業在行業網站發布軟文,是一個不錯的選擇。當然這樣的軟文需要具備一定的行業視野。

第四,由非盈利網站到商業網站。

非盈利網站包括政府網站、事業單位網站、公益組織網站、協會網站,這些網站都多開設有與本機構職能弱相關性的資訊欄目,例如教育網站可能開設有學生興趣欄目,一些商業教育機構的軟文,就能夠被引用。再例如政務網站開設的智慧政府欄目,一些介紹監控、安全、政務設備等產品的文章,就有被采用的可能。根據筆者的觀者,在這些網站發布的文章,點擊率可能不高,但是被其商業網站轉載的次數非常多,同時搜索引擎對這些文章收錄的意愿非常強。

軟文橫向擴散的路徑或許還很多,筆者僅觀察到了以上幾條較為明顯和較為有效的擴散路徑。只想不做,如同癡人,只做不想,像個木人。對于做網絡營銷的人來說,邊做邊想,乃是首要。
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